Yuvam Başakşehir için 2 aylık dönemde gerçekleştirilen Meta (Facebook ve Instagram) reklam kampanyaları, 50.000 TL bütçe ile hedeflenen performansın ötesine geçerek etkileyici dönüşüm sonuçları elde etmiştir. Bu çalışma, hedef kitlenin doğru şekilde belirlenmesi ve etkin optimizasyonlarla sağlanan verimliliğin, dijital pazarlama yatırımlarının satış dönüşümüne doğrudan katkı sunduğunu göstermektedir. Aşağıda kampanya performansı ve elde edilen sonuçlar detaylandırılmıştır.

Kampanya Hedefleri ve Strateji

Kampanyanın ana hedefi, Yuvam Başakşehir’in potansiyel müşteri kitlesi ile etkileşim kurarak satışları artırmak ve markanın bilinirliğini yükseltmekti. Bu hedef doğrultusunda, üç temel kanal üzerinden potansiyel müşteri etkileşimi odaklı stratejiler geliştirildi:

• Web sitesi form dönüşümleri: Potansiyel müşterilerin doğrudan başvuru yapmalarını sağlamak için form odaklı dönüşüm kampanyaları oluşturuldu.
• WhatsApp iletişimi: Hedef kitlenin birebir iletişim kurarak bilgi almasını teşvik etmek amacıyla WhatsApp üzerinden iletişim kampanyaları başlatıldı.
• Lead toplama kampanyaları: Doğru hedef kitleye ulaşarak etkili bir lead havuzu oluşturmak için yüksek dönüşüm oranlarına odaklanan lead kampanyaları yürütüldü.

Performans Metrikleri ve Sonuçlar

1. Web Sitesi Form Dönüşümleri

• Toplam Form Sayısı: 101
• Form Başına Maliyet: 58,01 TL
• Sonuç: Web sitesi üzerinden toplanan 101 form ile kullanıcı başına oldukça makul bir maliyet yakalandı. Bu formlar, satış sürecine yüksek kaliteli müşteri adayları kazandırarak Yuvam Başakşehir için önemli bir lead kanalı oluşturdu.

2. WhatsApp İletişim Dönüşümleri

• Başlatılan Toplam WhatsApp Görüşmesi: 316
• Görüşme Başına Maliyet: 32,89 TL
• Sonuç: WhatsApp görüşmeleri, müşteri adayları ile birebir etkileşime girerek güven oluşturmada ve satın alma sürecini hızlandırmada etkili oldu. Potansiyel müşterilerle hızlı ve doğrudan iletişim kurmak, kullanıcı başına düşük maliyetle yüksek etkileşim sağladı.

3. Lead Toplama Kampanyası Performansı

• Toplam Lead Sayısı: 603
• Lead Başına Maliyet: 27,87 TL
• Sonuç: Lead toplama kampanyalarında elde edilen veriler, doğru hedefleme stratejisi ile düşük maliyetli ve yüksek potansiyelli müşteri adaylarına ulaşıldığını gösterdi. Bu sonuç, Yuvam Başakşehir’in gelecekteki satış stratejileri için değerli bir müşteri havuzu oluşmasını sağladı.

4. Dönüşüm Oranları ve Satış Sonuçları

• Yüksek Kaliteli Lead Oranı: %88
• Satışa Dönüşen Daire Sayısı: 10 adet (her biri yaklaşık 6.500.000 TL değerinde)
• Sonuç: Kampanya sürecinde elde edilen leadlerin %88’inin yüksek kaliteli olduğu tespit edildi. Bu sonuç, kampanyaların hedef kitleye doğru şekilde ulaştığını ve dönüşüm potansiyelinin yüksek olduğunu gösterdi. Sonuç olarak, bu kaliteli lead’lerin katkısıyla Yuvam Başakşehir, ortalama değeri 6.500.000 TL olan 10 daire satışı gerçekleştirdi.

Genel Değerlendirme ve Çıkarımlar

Bu kampanya, sınırlı bir bütçeyle en yüksek verimi sağlamak amacıyla titizlikle optimize edilmiştir. Doğru hedefleme, dönüşüm odaklı kampanya yönetimi ve sürekli optimizasyonlar sayesinde Yuvam Başakşehir, tercih edilen hedef kitlesine başarıyla ulaşmış ve dijital pazarlama yatırımlarını doğrudan satışa dönüştürmüştür. Kampanya boyunca elde edilen başarı, Meta platformlarının yüksek etkileşim ve dönüşüm potansiyelini ortaya koyarken, özellikle birebir iletişim kanallarının müşteri güvenini ve memnuniyetini arttırmadaki etkisini de göstermiştir.

Bu çalışma, ileriye dönük kampanya stratejileri ve satış odaklı dijital pazarlama çözümleri için başarılı bir örnek teşkil etmekte, dijital reklam platformlarının doğru kullanımıyla sınırlı bütçelerin nasıl yüksek performansla değerlendirebileceğini gözler önüne sermektedir.